和谐扬——继续折腾

高二开学初那会儿，很注重每堂课的内容，预习和复习做的很认真，平时的时间利用率很高，为此高二的第一次月考是第二名。但是之后由于两场大病，心思也没在学习上了。后来高三的时候也是学的很认真，但是考试的时候就是发挥的不好，为此我一直很沮丧。从那个时候起，我明白了一个道理，努力不一定有结果。

今天打球，对方是熟悉的电商三人组——！，我选择防守最强的那个，刚开场我就不小心把他激怒了，拿了球直接就对着我上。估计是天气的关系，我今天很冷静，没有像以往那样热血，没有直接面对，更多的偏向于队友的帮助（挡拆）。然后我突然发现，由于那位热血仁兄一直要证明自己，为此他不选择传球（传球是他的强项，也是他们队的核心）于是，对方组的三个人基本上都是单打，他们打的很郁闷。而对我来说，由于选择挡拆配合，投篮异常准。

回到寝室的时候，我向室友大吹今天的表现，突然灵光闪现，明白了两个道理，一、篮球是团队游戏，二、利用自己的优势打击对方的弱势。我知道，这些道理是人都了解，但是光了解不够，要理解。一、不光要做对团队有益的事，还要学会利用团队做对自己有益的事。所以我以前一直傻站着等待队友的传球是错误的，要跑动，跑起来才有机会。同样拿到球后采用一对一的方式进攻也是错误的，要会利用团队的资源。二、攻对方的弱点，对手力量不够就背打，速度不够就突破，个子矮的话就当着面跳投（我的最爱）。利用自己擅长的方式得分，1V1的时候，我悟出一个道理，真正到最后能得分就那么几个动作，所以，用自己擅长的方式进攻，不要意气用事，更不要动作太花。

还记得高中那会儿常常一个人去练投篮，但是自己的增长速度总是和同学相仿，所以依旧只是打替补。现在回想，我没有开窍啊，篮球是一个运动中的游戏，不把自己融入这个运动体系中，反而过多的强调自身，自然是进步速度缓慢。再回到高三准备高考那会儿，把过多的把精力放在题目数量上，而非质量上，而且考试相关的心态和技巧都没有认真去总结（却老是一直在抱怨）。难怪一直徘徊在固定的名次上，也难怪高考会发挥失利。

于是我明白了，为什么6级只要准备一个月就够了，为什么我在金丰实习那会总是抓不住客户，因为过多的把时间花在知识点的细节上，以量的方式去突破，就比如靠模拟题的数量去准备六级效果是很差的，同样过多的把时间花在积累老销售顾问的经验和技巧上，而不花时间去分析目标客户群，去提高自身的专业知识和服务质量，也难怪很难在短期做到突破。

不是说花时间在量上是不对的，量是基本的条件，而是说把时间专注于核心的部分，一来找到方法能迅速提升，二来，随着时间的推进，那些经验的也是同样在积累的。

暑假学车，就顺便帮教练做代理，从决定做代理到现在，木有拉到一人，这期间出现的问题很多。

关于宣传：开学初是招人的最重要的时刻，但是我再三打电话要教练做传单，改政策时，教练因为那段时间忙的关系什么都没做，也就是说开学初我们什么都没做。然后看看其他驾校，国防驾校传单加海报加低价政策，甚至还在露天摆摊，国防的经验很丰富，宣传也做的很强势，但是做为新进入的我们的驾校，本应该采取更强势的宣传，结果，无语。这里还有一个成本的问题，但是没有深入的讨论，所以不好分析，但是什么都没动肯定是错的。

关于星光：教练在星光做广告是被忽悠去的，之前的驾校不选择续费就是很好的说明。自从校内出现后，星光注定会没落，为此我们新进学生的一代，已经没有泡BBS的需求了。不过更令人郁闷的是，星光居然把原来的图片广告变成了文字，到现在都没改回来，这肯定是疏忽照成的，星光很不负责任。

关于政策：没有一点价格优势，不想说什么了。

关于我：由于当初只是属于帮忙的性质做代理，所以在出现问题后只是简单的反应问题，教练没反应，我就不过问了，不过不在QQ群里狂发广告，不见人就问确实不是我的做事风格（没当作自己的事情去做），最重要的是我没有采取向上管理，这个我要检讨下。

总结：驾校没有提前做准备（宣传，政策），没有执行力（关键宣传期没有动静），出现问题不立即解决（星光问题目前还没解决），沟通形同虚设（反应问题好几次，没有做出对应政策），不够主动（从没主动找我沟通）。

心得：以后一定要时刻提醒自己，不能犯像所代理的驾校的那样的错误。并且，不要指望别人会把你的事当作是他自己的事情去做，摘录李队长的一句话：想让人做什么，就考核什么。

结束的那天如我所想，没有太多煽情，只是形式的完结，甚至人员没齐，没有聚餐。那晚反倒有时间去天一找了个朋友，聊了很多，更像是为告别自己的实习而找人倾诉。

  在离开销售部的那个时候，我以为会有人向我say goodbye，但是每个人都在忙自己的事，更别提所谓的拥抱，好吧，离开销售部的前晚的聚餐只是形式。做销售就是贩卖感情，这是队长对我说的，那么，贩卖的感情有多少真实性？为什么把处理利益的商业包上一层真诚的外套，甚至是感恩之心。我一直以来都把销售当做价值的满足，就是赤裸裸的交易，而真诚，是让对方相信你在提供的价值选择是真实的。或许主管的话才能让我明白利益和感情的微妙关系，只有卖完车后才是真正的销售。

  这次的实习给我太多的意外，前期搭上学车，那段时间很累，却从此让我有足够的自信处理身体的上的疲劳。中期的队长之职，让我对管理的认识扩展到社会上。后期的销售不允许，反倒让我有时间打下销售的基础，尤其是卖不出去车的唯一允许接待的三天，是对我卖白菜的想法的彻底讽刺。而一直贯穿始末的对自身问题的认识，才是最有价值，这种认识，能够为我今后的道理指明方向。整个实习最大的好处是它的环节设置，并没有直接涉及到核心的销售，反倒更利于我们的发展，这就是所谓的授人以渔吧。

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有一个很有趣的事情，一个人在做了决定后，他会时不时的在私下，或者公开阐释当初为何那样选择，如果再选择依然做同样选择之类的话，好像是告诉别人自己如何坚定自己的决定，不过我觉得相反，是他开始怀疑自己，内心不够强大，以至于一直去发布那些言论，那些话不是说给别人听，而是说给自己，掩盖自己内心的疑惑。刚刚码了很多字去总结自己的大三学年，不过还是删掉了，因为那些东西是我之前一直提的，不断重复有种自欺欺人之嫌，还是直接展望大四吧。

“想看什么就去看，想做什么就去做，想去哪里就去；凡事心有所想，必定身体力行。”在大学里面，这句话显得格外有份量。

“没有人知道自己将来会做什么，而正确的做法是做好当下的事。”我常常因为正在做的事情没有意义而不尽心，以至于失去了不少机会，也造成了很不好的影响，自然自身就会浪费更多的时间，产生更大的疑惑，变得更加浮躁。

“被梦想绑架是一个很可悲的事。”我们常常会为自己的放弃而找借口，最经典的莫过于“这与我的梦想无关。”一直以来我都处理不好梦想和现实的关系，希望能在毕业前解决好。

 功利的说，这个社会，一个人是否成功往往都不只是能力问题，但能改变成功概率的却只有改变自己，最后列出一些要养成的习惯：多买书，学会时间管理，做完事再玩，不丢三落四。