和谐扬——继续折腾

高二开学初那会儿，很注重每堂课的内容，预习和复习做的很认真，平时的时间利用率很高，为此高二的第一次月考是第二名。但是之后由于两场大病，心思也没在学习上了。后来高三的时候也是学的很认真，但是考试的时候就是发挥的不好，为此我一直很沮丧。从那个时候起，我明白了一个道理，努力不一定有结果。

今天打球，对方是熟悉的电商三人组——！，我选择防守最强的那个，刚开场我就不小心把他激怒了，拿了球直接就对着我上。估计是天气的关系，我今天很冷静，没有像以往那样热血，没有直接面对，更多的偏向于队友的帮助（挡拆）。然后我突然发现，由于那位热血仁兄一直要证明自己，为此他不选择传球（传球是他的强项，也是他们队的核心）于是，对方组的三个人基本上都是单打，他们打的很郁闷。而对我来说，由于选择挡拆配合，投篮异常准。

回到寝室的时候，我向室友大吹今天的表现，突然灵光闪现，明白了两个道理，一、篮球是团队游戏，二、利用自己的优势打击对方的弱势。我知道，这些道理是人都了解，但是光了解不够，要理解。一、不光要做对团队有益的事，还要学会利用团队做对自己有益的事。所以我以前一直傻站着等待队友的传球是错误的，要跑动，跑起来才有机会。同样拿到球后采用一对一的方式进攻也是错误的，要会利用团队的资源。二、攻对方的弱点，对手力量不够就背打，速度不够就突破，个子矮的话就当着面跳投（我的最爱）。利用自己擅长的方式得分，1V1的时候，我悟出一个道理，真正到最后能得分就那么几个动作，所以，用自己擅长的方式进攻，不要意气用事，更不要动作太花。

还记得高中那会儿常常一个人去练投篮，但是自己的增长速度总是和同学相仿，所以依旧只是打替补。现在回想，我没有开窍啊，篮球是一个运动中的游戏，不把自己融入这个运动体系中，反而过多的强调自身，自然是进步速度缓慢。再回到高三准备高考那会儿，把过多的把精力放在题目数量上，而非质量上，而且考试相关的心态和技巧都没有认真去总结（却老是一直在抱怨）。难怪一直徘徊在固定的名次上，也难怪高考会发挥失利。

于是我明白了，为什么6级只要准备一个月就够了，为什么我在金丰实习那会总是抓不住客户，因为过多的把时间花在知识点的细节上，以量的方式去突破，就比如靠模拟题的数量去准备六级效果是很差的，同样过多的把时间花在积累老销售顾问的经验和技巧上，而不花时间去分析目标客户群，去提高自身的专业知识和服务质量，也难怪很难在短期做到突破。

不是说花时间在量上是不对的，量是基本的条件，而是说把时间专注于核心的部分，一来找到方法能迅速提升，二来，随着时间的推进，那些经验的也是同样在积累的。

毕业临近，基本上每天都在关注求职信息，我的习惯，自然是问一些有经验的人。

章学长：就业于DELL。建议：大企业国企风气严重，任人唯亲，500强也是。

BOSS张：自己创业。建议：选择项目要实地考察，不要相信网上的一些信息，要了解清楚。

HR梁：亚虎。百货外贸不受金融危机影响，反倒08年发展最好；我们需要聪明加努力的员工。

SOHO爱:义乌SOHO。宁波的外贸大企业多，比义乌好，义乌不适合工作，只适合做生意。

李经理：4S销售经理。汽车销售要没脾气，有信心，肯坚持；好的企业是选择工作的重要因素。

那么您的呢.请留言

持续更新中………..

终于，理工熟悉的大风又来了，按照惯例，得刮半年。每次走到图书馆楼下的时候，一群人会围在一起，抱团前进，共抵寒风，不过有趣的是每个人都是边骂娘边笑着前进的。我想每年进新的大一新生们回家乡谈到学校时，一定会提起理工的大风，并且归纳为宁波的特色。其实，市中心的风是比较温和的。

宁波市中心地处三江口，每次去老外滩，我都要从天一步行过去，经过大桥时，会对身边的人说：这就是传说中的三江口。一般在这种情况下，对方会对宁波加强好感。城市的温度由人和风景组成，比如说江风，比如说我这个话唠。再往里走就是老外滩，江边会有一些露天吧，夏天很热闹，很适合聊天。前段时间阿洛说维多利亚的海风比不上宁波的江风，因为身体的人不对。我欣慰的笑了，你终于明白了。

今年的冬天来的特别的早，而且也让人顾暇不急。我们老油条是习惯了，习惯顶着风跑去点名，然后翘课。以前到了图书馆抱团的时候，一抬头发现大惊：你小样也逃。只是现在进过时，已找不到过去的尴尬了。

又想起了大一时的名句：大风起兮，云飞扬……

昨天的摇滚演唱会，真的是对歌手不熟，算是明白了朋友特意将80后划分出85后的意思，一个人傻站着，还买了红领巾和口罩，唉，为什么没有许巍呢。网上的一篇博文写和很好（把爱唱响之宁波摇滚露天音乐会），算是个摇滚迷吧，羡慕他的单反。

姜昕，听说是窦唯的女朋友，坐旁边的一女看到她出场后特激动。

今晚老外滩有万圣节party,居然手机坏了，我知道就算是没坏，我也找不到人一起去，小朋友们都借着运动会回家了，叔叔阿姨们又都在辛勤的工作，留我一人在实验室喂蚊子，杯具啊。

时间无非是一种心理感受，如果自我本身就是一种对虚妄的执着的话，那么时间又有什么意义？十年、二十年，乃至此世今生，它们有什么分别？因为时限而产生的焦虑和绝望，难道不正是在滋养你凶猛成长的自我么？如果你决定在无数世的流转之中，一直做你想做的事情，那么你凭什么会感觉无助绝望呢？绝望也是一种对自我的贪恋，而我们知道，你并不是真的有什么可以贪恋的对象。那么，做你应该做的事情吧，仿佛你拥有无数世。保持勇猛精进的心，仿佛无数世只在一呼一吸之间就会终结。

从学期开始初到现在，没有去实习，不是我逃避，只是觉得，自己在暑期实习后，在最后的大学里应该做的，仍是学习，这种学习的标准在于提升自己，在于独立思考，在于克服浮躁，在于认知自己，在于寻找，自己到底想做的是什么。一年的实习只能让你的第一份工作比同学更好找，尽此而已，但是，我们的大四就一次，不是理想主义，只是在这个浮躁的社会，在这个努力并不能得到结果的社会，当你觉得自己没有足够的心智去面对时，还是先准备好吧。

之前接到一个项目，是做一个LED灯，由于没有专门的人设计页面，使得我们前期进展很慢，后来陈同学拖他朋友帮忙。在十一的等待之后终于把页面稿发过来了，看了之后，只能用震惊形容。

很多事情只有亲身经历后才会懂得，我终于知道什么才叫牛人，反观自己，什么都懂一点，又什么都不精，似乎最大的优势是就是会说，为此照成了很多人觉得我这人很不错，但是，了解一个人不是看他怎么说，而是看他怎么做的，我不得不承认自己的浮躁。

以为自己能静下心来，可是才发现，目前仍停留在形式上，正如李笑来所说：推迟满足感，有时候太在意结果就会导致当过程没有进展时（认为无法达成结果），就会中途放弃，然后我们就会发现，其实失败的本质，永远都是相似的。

NBA的投手训练的时候在意的是注重投篮时姿势和角度，而非进球。

暑假学车，就顺便帮教练做代理，从决定做代理到现在，木有拉到一人，这期间出现的问题很多。

关于宣传：开学初是招人的最重要的时刻，但是我再三打电话要教练做传单，改政策时，教练因为那段时间忙的关系什么都没做，也就是说开学初我们什么都没做。然后看看其他驾校，国防驾校传单加海报加低价政策，甚至还在露天摆摊，国防的经验很丰富，宣传也做的很强势，但是做为新进入的我们的驾校，本应该采取更强势的宣传，结果，无语。这里还有一个成本的问题，但是没有深入的讨论，所以不好分析，但是什么都没动肯定是错的。

关于星光：教练在星光做广告是被忽悠去的，之前的驾校不选择续费就是很好的说明。自从校内出现后，星光注定会没落，为此我们新进学生的一代，已经没有泡BBS的需求了。不过更令人郁闷的是，星光居然把原来的图片广告变成了文字，到现在都没改回来，这肯定是疏忽照成的，星光很不负责任。

关于政策：没有一点价格优势，不想说什么了。

关于我：由于当初只是属于帮忙的性质做代理，所以在出现问题后只是简单的反应问题，教练没反应，我就不过问了，不过不在QQ群里狂发广告，不见人就问确实不是我的做事风格（没当作自己的事情去做），最重要的是我没有采取向上管理，这个我要检讨下。

总结：驾校没有提前做准备（宣传，政策），没有执行力（关键宣传期没有动静），出现问题不立即解决（星光问题目前还没解决），沟通形同虚设（反应问题好几次，没有做出对应政策），不够主动（从没主动找我沟通）。

心得：以后一定要时刻提醒自己，不能犯像所代理的驾校的那样的错误。并且，不要指望别人会把你的事当作是他自己的事情去做，摘录李队长的一句话：想让人做什么，就考核什么。

8天的百安居就是玩过去的，和经理聊，和领导聊，和一起做兼职的同学聊，和签售的各区经理聊，收获嘛，就是在谈到工作的时候，明白了第一份工作的重要性，这对以后的职业发展方向影响很大。

我们的小区经理很有趣，还和我打赌纸飞机的飞行距离，以上的飞机就是他折的囧

计算机：二级，木有

英语：excellent，只有CET

专业：技术类，财务类，设计类，貌似我只能选专业不限囧

大学：全是名校，居然找不到理工的，这不是逼我填浙大~~！

地区：说是全国，浙江地区就杭州，木有宁波

绩点：最差都要50%，而且是年级段的，我连不挂科都要费好多力气

最恐怖的是，满足上述条件的有N多人。

好吧，接受现实，I am a loser，唉

5本书就100多点。

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